|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Biltema tehostaa katalogia kohdennetuilla teemaesitteilläKahdesti vuodessa ilmestyvä Bilteman luettelo on tutkimusten mukaan Suomen luetuin luettelo ja kolmanneksi luetuin lehti Pirkan ja Yhteishyvän jälkeen.
Bilteman noin puoli kiloa painava myyntiluettelo ilmestyy kahdesti vuodessa ja sen valtakunnallisesta jakelusta vastasi viime vuonna Suomen Suoramainonta.
– Halusimme jakeluun kustannustehokkuutta ja samalla kehittää omaa suoramarkkinointiamme, Dolivo kertoo.
Hänen mukaansa Biltema on vakiinnuttanut asemansa Suomen kymmenen suurimman postimyyntiyrityksen joukossa. Tulevaisuuden trendinä näyttää kuitenkin olevan, että postimyynnin osuus kaupankäynnissä vähenee samalla, kun verkkomyynnin osuus kasvaa.
– Luettelo on kuitenkin meille edelleen tärkeä markkinoinnin väline, vaikka sama löytyy nykyisin myös verkossa, Dolivo vakuuttaa.
Teemaesitteitä luettelon tueksiLogistisesti Bilteman myyntiluettelon jakelu on haastava toimenpide. Luettelo painetaan Saksassa, mistä se kuljetetaan Suomeen. Sen ilmestymisajankohta merkitsee myös uutta hinnastoa, joten jakelun on toimittava täsmällisesti.
– Liikkeet käynnistävät omat ilmoituskampanjansa uuteen luetteloon liittyen, joten se ei saa olla asiakkailla yhtään liian aikaisin eikä myöskään liian myöhään. Tämä on kova tehtävä jakelijalle, sillä kyse on kaikkiaan vähän yli miljoonan kappaleen valtakunnallisesta jakelusta, Tommy Dolivo sanoo.
Vaikka Bilteman myyntiluettelo on erittäin tunnettu, sen puoli vuotta kestävä elinkaari on markkinoinnillisesti ongelmallinen nykyisillä kovasti kilpailluilla markkinoilla. Luettelo toimii uutena tehokkaasti, mutta se saatetaan myöhemmin ”unohtaa” lehtikasan alle.
– Tämän vuoksi olemmekin kehittäneet luetteloa tukevat teemaesitteet, joita jaamme useamman vuodessa. Ne tukevat hyvin markkinointia, mutta ne on myös osattava kohdistaa oikein. Aikaisemmin julkaisimme teemaesittei-
tä aikakausilehtien liitteinä, mutta se oli melko kallis vaihtoehto. Sen sijaan SSM:n kanssa tehdyistä kohdennetuis-
ta jakeluista saimme erittäin hyviä kokemuksia viime vuonna.
– Esimerkiksi keväinen polkupyöräesite sai aikaan sen, että noin 70 prosenttia keskusvarastostamme oli myyty jo toukokuussa.
Liikkeiden lähiympäristöt tärkeitäVarsinkin postimyynnin osuuden vähentyessä liikkeiden lähiympäristöön kohdennettu markkinointi on tärkeää.
– Tätä ilmoittelua hoitavat tietenkin liikkeet omilla mainoskampanjoillaan, mutta yhteiset teemaesitteet ovat erittäin tehokkaita, jos ne pystytään tarkoin kohdentamaan, Dolivo sanoo.
– Tähän ei hänen mukaansa riitä pelkästään postinumeroiden periaatteella toteutettu jakelu, vaan on pystyttävä hakemaan sen alueen oikeanlainen kohderyhmä. Esimerkiksi rakentamisen teema-esitteessä voimme kes-
kittää jakelun vain alueen omakoti- ja paritaloihin, koska nämä asukkaat ovat potentiaalisia ostajia enemmän kuin kerrostaloissa vuokralla asuvat ihmiset.
– Tällaiselle kohdistamisella päästään hyvään markkinoinnilliseen tehoon kustannustehokkaasti.
Vastaavasti voidaan Dolivon mukaan toimia muiden teemaesitteiden kanssa.
– Haetaan oikeanlaisia vastaanottajaryhmiä, joille suunnataan heitä mahdollisesti kiinnostavia viestejä.
Kahdeksan tavarataloaKauppayhtiö Biltema perustettiin Ruotsin
Linköpingissä vuonna 1963. Menestystarina alkoi pienessä kellarissa,
josta se on laajentunut noin 50 tavaratalon pohjoismaiseksi
Franchising-ketjuksi. Suomessa Biltema aloitti vuonna 1999 ja nykyisin
tavarataloja on kaikkiaan kahdeksan: Espoossa, Helsingissä,
Jyväskylässä, Kaarinassa, Kempeleellä, Lappeenrannassa, Raisiossa sekä
Tampereella.
Bilteman alkuperäinen idea oli tarjota hyvänlaatuisia tuotteita
edulliseen hintaan. Alussa tuotevalikoima oli rakennettu autoa ja
autoilijaa silmälläpitäen. Nykyisin artikkeleiden määrä on laajentunut
noin 17 000:een ja se kattaa autojen ja autoilijoiden tarpeiden lisäksi
kodin, vapaa-ajan, veneilyn sekä tekniikan ja rakentamisen.
Lähes 90 % lukijoista haluaa
Bilteman katalogin mieluummin
nykymuodossa kuin verkko-
versiona.
|
|
| |
SSM:n Mosaic on tehokas työkalu, kun halutaan kohdentaa jakelu perinteistä postinumerovalintaa
tarkemmin, sanoo Bilteman myyntijohtaja Tommy Dolivo.
|
|
|
|
|
|