|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ärrä-uutiset leviää 1,8 miljoonaan talouteenR-kioskien Ärrä-uutiset on Suomen laajalevikkisimpiä tarjouslehtiä.
Se leviää osoitteettomana suoramarkkinointina 1,8 miljoonaan talouteen.
Tänä vuonna jakelusta on huolehtinut Suomen Suoramainonta Oy
ja kokemukset ovat olleet hyvät.
Merkittävin syy yhteistyön käynnistämi-seen SSM:n kanssa oli kustannustehokas hinta, mutta olimme myös kiinnostuneita heidän hyvistä jakelun kohdentamisratkaisuistaan. Pelkkä postinumero ei aina ole paras mahdollinen perusta jakelulle, sillä kioskit saattavat sijaita sellaisella alueella, että asiakasvirrat eivät noudata postinumeroja.
– Tämän haarukointiin SSM:llä on hyvät työkalut, joiden avulla pystymme paremmin optimoimaan kampanjan peiton, markkinointijohtaja Hannu Ala-Aho Rautakirja Oy:stä toteaa.
Hänen mukaansa Ärrä-uutiset on R-kioskin keskeisin markkinointiväline. Sen avulla viestitään yhteiskumppaneiden tarjoustuotteita sesonkipainotteisesti kahdeksan kertaa vuodessa. Lehti ilmestyy R-kioskille tärkeinä sesonkeina, jotka ovat joulu, hiihtoloma, pääsiäinen, kevät, koulun loppu ja alku sekä syysloman aika lokakuun tienoilla.
Kampanja näkyy myynnin piikkinäAla-Ahon mukaan Ärrä-uutisten ilmestyminen näkyy välittömästi myynnin piikkinä.
– Lehdessä olevien tuotteiden myynti kasvaa välittömästi, kun Ärrä-uutiset on tavoittanut taloudet. Mitä kauemmaksi maaseudulle mennään, sitä selvempi on vaikutus, koska siellä R-kioskien asema ostospaikkana on vahvempi kuin ruuhkakeskuksissa, missä kilpailukin on kovempaa.
– Kaikkien tekemiemme tutkimusten mukaan Ärä-uutisten huomioarvo on erittäin suuri.
Suurelta osaltaan tämä johtuu varmasti myös siitä, että R-kioskien tunnettuus kuluttajien keskuudessa on lähes 100 prosenttia, mutta osaltaan se myös kertoo siitä, että hyvin suunniteltujen suoramarkkinointikampanjoiden teho ja vaikuttavuus ovat hyvät.
– Suoramarkkinoinnin lisäksi käytämme paljon myös TV-mainontaa. Joskus ne tukevat toisiaan, joskus ovat irrallisia, Hannu Ala-Aho kertoo.
Yli 700 kioskin vahva brändiRautakirja Oy:n rakentama yli 700 R-kioskin muodostama brändi on kehittynyt merkittäväksi kauppapaikaksi. Rautakirjan omissa käsissä kioskeista on noin kaksi kolmannesta ja loput toimivat nk. franchising-periaatteella.
– Perinteisiä luukkukioskeja ei enää ole kuin Helsingin Rautatieasemalla, missä se on ainoa mahdollisuus. Muutoin kioskit ovat nykyisin nettopinta-alaltaan noin 60 m2, Ala-Aho kertoo.
Hänen mukaansa runsas tuotevalikoima noudattelee valtakunnallisesti yhteisiä perusperiaatteita, mutta hienosäätöä tehdään sijainnin mukaan esimerkiksi elintarvikevalikoiman suhteen. Jos kioski sijaitsee elintarvikemyymälän läheisyydessä, elintarvikkeita voi olla vähemmän.
Monipuolista asiakaspalveluaR-kioskeja on johdonmukaisesti kehitetty lähelle asiakkaan tarpeita ja arkipäivää. Profiili pidetään tietoisesti erilaisena, kuin muilla, esimerkiksi huoltoasemilla.
– Sen sijaan olemme laajan tuotevalikoimamme ohella panostaneet palveluun. Matkustaminen on kiinteä osa jokapäiväistä elämää. Sen vuoksi R-kioskilta saa pääkaupunkiseudulla esimerkiksi YTV:n bussi- ja junalippuja. Lisäksi helpotamme talouksia tekemällä yhteistyötä eri lipunmyyntiorganisaatioiden kanssa. Näin he voivat hakea pääsylippujaan kotipaikkansa läheltä R-kioskilta, Ala-Aho kertoo.
Tämä kaikki tarvitsee toimiakseen tehokasta markkinointia, mikä R-kioskien kohdalla tuntuu hyvin toimivan: ”Nopeaa ja mukavaa on asiointi”, ”Kaiken lisäksi lähellä” ja ”Nyt äkkiä R-kioskille” ovat mainoslauseita, jotka ovat hyvin eläneet kuluttajien suussa.
| Tekemiemme tutkimusten mukaan Ärrä-uutisten huomioarvo on erittäin suuri. |
 |
| |
Markkinointijohtaja Hannu Ala-Aho pitää suora-kampanjan tarkkaa kohdentamista tärkeänäonnistumistekijänä. Aina eivät postinumerot riitä. |
|
|
|
|
|
Tulosta sivu